審慎評估適合方案-高雄市杉林區借錢管道

1名女網友日前在臉書發文抱怨，媽媽3年前將房子租給姊姊，但姊姊卻經常積欠房租，更誇張的是，最近姊姊一家搬離租屋處，媽媽檢查屋況時卻驚見，屋內不僅宛如廢墟一般，地上還堆滿垃圾、雜物，家具上也充滿陳年污垢，超扯的畫面讓原PO秒傻眼，而照片曝光後，不少網友也紛紛驚呼「怎麼有辦法住成這樣子…」、「太噁心了，有夠誇張」。
專訪董座廖承豪，剖析5年20品牌網紅生態系【商業周刊】尾隨著美而快實業董事長廖承豪的黑色轎車，我們下了蘇澳交流道。一個轉彎，就看見兩棟鑲滿落地窗的雪白建築矗立在綠地間，目測至少1萬坪，在周圍鐵皮平房映襯下，巨大的天橋顯得很氣派。聯名楊丞琳、延攬總座他還借殼上市，為什麼？「這兩棟是研發和物流中心，投資了快10億，3個月後正式啟用，」廖承豪環顧周遭，語氣中難掩驕傲：「這裡，就是我未來100個品牌、『網紅生態系』的總部！」你或許未必認識美而快，但你應該聽過它旗下的電商女裝品牌PAZZO。PAZZO創立於2010年，4年時間，營收就突破7億元。「五分埔輟學小子成功記」一度被媒體廣泛報導，卻也從此戛然而止—整整5年迄今，廖承豪謝絕所有採訪，美而快在同業越顯神秘，唯有幾項公開訊息，能讓外界一窺他們的足跡。去年中，廖承豪公開收購印刷電路板上市公司友銓61.8％股權，並擔任董事長，形同借殼上市。友銓財報清楚指出：「長線成長動能將來自電商業務。」五月，PAZZO宣布由宜蘭縣五結鄉青年創業貸款者藝人楊丞琳擔任聯名設計師，寫下電商服飾圈最大咖紀錄。 7月，東森購物全球電商事業總部執行長王志仁宣布，轉到美而快擔任總經理。這位電商老將，曾在盛極一時的雅虎電商事業群領軍上百個品牌，消息一出，再度引發熱議。「我們供應商高度重疊，看得出PAZZO有持續成長，這幾件事肯定是在醞釀什麼！」一位電商服裝品牌負責人推測。「我們連續5年營收都是20％成長！（編按：指年複合成長率）」接受商周獨家專訪時，廖承豪坦言，這幾年，他一直在專注一件事：找出快速複製成功品牌的秘方。他嫌從無到有創品牌太慢藉網紅人氣，3個月推上線「我現在已經有15個品牌了，年底會增加到20個，」他預估，今年電商品牌總營收可超過23億。換言之，無論是以規模或品牌數計算，它都已站穩電商女裝龍頭。一間公司，如何在短短5年內憑空長出近20個品牌？故事得從2013年說起。當時，PAZZO已逐漸步上軌道，廖承豪也比照多數服裝公司策略，由原有團隊中另外拉出一個小組，籌備並營運子品牌MEIER.Q。然而，等到子品牌也站穩腳步，一晃已是3年過去，還要再用同樣邏輯開設第3個品牌嗎？他搖搖頭：「太慢了！」當時，他做了關鍵決定：將事業體切成3塊，分別是PAZZO、MEIER.Q與「品牌培育中心」。品牌培育中心的重點，不再是從無到有打造品牌，而是系統化整理出公司在金流、物流與生產製造等know-how，再拿來培訓潛力網紅，協助他們成立個人品牌。「『人』和『影響力』是最花時間和成本的，」廖承豪分析，前者代表美感和設計感，後者代表流量，靠自己培養，3、4年都未必能成氣候，他不如和網紅攜手合作，「沒做過服裝有什麼關係？只要你懂流行、有影響力，我有know -how幫你迅速組裝團隊，3個月就讓你上線！」他鎖定的第1個目標，是網紅漢娜妞。有30萬粉絲的漢娜妞，本名楊碧甄，很早就想創辦個人品牌。廖承豪提議，雙方成立合資公司，股權各50％，包括系統開發、金流、物流與備貨等後端細節，由美而快支援；設計、拍照、行銷等前端屬於網紅強項，就全權由楊碧甄規畫。「廖董就像後勤單位，幫忙領路和加速，讓我們能更focus（聚焦）在自己擅長的部分，」楊碧甄的先生、如今的Mercci22總經理王俊凱回憶。楊碧甄坦言，她在合資公司時投入了近9成積蓄：「你可以想像那壓力有多大嗎？」為求第一檔視覺照令人驚豔，她在官網上線前1個月，捨棄上百張已完成的模特兒棚拍照，親自飛到新加坡重拍外景。她也善用影響力，將印有品牌標語的馬克杯，寄給所有網紅朋友，邀請眾人合力宣傳。廖承豪回憶，Mercci22官網上線前一天，合資公司的戶頭只剩8萬元，還有已經下了訂單的3千萬元貨款未繳。楊碧甄問他：「如果我們失敗了怎麼辦？」他故作鎮定：「那妳也只能跟我說對不起了啊。」隔天早上10點官網上線；10點53分，業績即突破百萬元。楊碧甄走到角落哭了出來，廖承豪也在辦公室掉眼淚：「我驗證了，這個模式可行！」如何避中國網紅電商陷阱？蜜月期後仍無銷量就解散乍看之下，美而快與網紅合作拆帳的策略，與中國號稱「網紅電商第一股」的如涵控股很類似。但如涵聲勢雖旺，虧損幅度卻越來越大，今年4月赴美上市時也未受投資人青睞，首日股價即暴跌逾30％，主因就是獲利模式出了問題。中國經濟學家宋清輝，曾公開分析如涵IPO（首次公開募股）失利的原因。一是它將核心放在「網紅」而非「商品」，概念類似偶像經紀公司，但從零開始培育網紅的成本太高，至今真正暴紅又能變現的，就只有一個張大奕。二是網紅成名後的分潤問題難解。「從零培育網紅，就像為了喝牛奶而開一間牧場，太慢了！」廖承豪大笑。他如何避開如涵誤闖的陷阱？不培育網紅，而是鎖定已經成名的網紅合作。王志仁透露，篩選網紅須兼顧量化與質化，前者包括粉絲的性別、年齡、居住區域、互動數等；後者則須細看粉絲留言的內容，是都在稱讚她很美，還是稱讚她的搭配品味？「後者才是我們想要的！」用合資公司解決分潤問題，雙方固定持股各50％。網紅初期投注多少金額創業，廖承豪就跟著出多少，雙方風險各半，也確保網紅維持「頭洗下去了」的參與感。合資公司成立後，董事長與總經理由網紅擔任或指派，廖承豪則退居董事與顧問角色，僅做後端支援，固定每月碰面1次看財報討論，不干涉經營。第四，堅守快速試錯、快速失敗的原則。品牌上線後如果過了兩週蜜月期仍然成效不佳，或雙方意見不合，無法取得共識，即可清算公司，結束該品牌。「我們從2016年試到現在，成功機率大概85％，但也曾經1個半月賠掉1600多萬啊！」廖承豪透露，那是一位男性網紅的男裝品牌，同樣歷經3個月籌備，官網上線第1週卻反應平平，第2週銷量更差，雙方當機立斷，1個半月內即完成公司清算。這件事帶來什麼教訓？「讓我知道網紅按讚數再多，它的品牌蜜月期也只有2檔。2檔之後，它就跟一般品牌沒兩樣，還是得回歸商品基本面，」他直言。為了要成為這些網紅的最佳「軍火庫」，美而快的供應鏈，做了大改革。原來，他洽談中的網紅，已囊括各種客單價族群，從大學生、小資女、貴婦到藝人，對衣服質感的期待都不相同，而他為花蓮縣卓溪鄉小額借貸此付出的代價，是花費1年時間重整供應鏈，過去20間工廠搞定，如今為滿足各種客單價的網紅，已一路擴增到80間。客戶想要的他都賣練兵2年，跨足餐廳、旅館然而，他的企圖，還不止於賣衣服。宜蘭總部，是最接近他「網(快速借錢)雲林縣四湖鄉哪裡可以借錢紅生態系」全貌的地方，10億元投資金額，已接近其電商事業去年營收的一半。「從台北開到這裡，頭城（礁溪）、宜蘭、羅東、蘇澳4個交流道，我們都布局了，」他扳著手指細數，最遠的蘇澳高達1萬2千坪，將是旗下所有品牌共同的倉儲、物流與研發中心，以龐大的量再壓低成本。這裡除了土地便宜，另一個關鍵優勢，在於當地員山鄉曾是成衣重鎮，有大量缺乏訂單的老師傅。這個研發中心兼具布料開發、打版、打樣等多重任務，至少得招募50人，正吻合其勞動力需求。緊接著，是觀光客最多的羅東。「我們要開旅館和餐廳，剛開始蓋，預計明年第四季開幕！」廖承豪拋出一個震撼彈，「無印良品開餐廳跟旅館，賣的是生活風格，服務的都是同一批人，我們也一樣啊！」原來，這才是他的終極目桃園市桃園區債務整合諮詢標：當網紅成為媒介，合計300多萬人的流量又可以互導，商品將不再只有服裝，可以是餐廳、旅館、甜點店。只要是客戶需要的，他都可以提供。他已悄悄練兵了2年。經常在PAZZO粉絲團上出現的網美打卡餐廳「不然」與「鑰匙行」，開幕不到2年，至今仍一位難求，也是廖承豪一手打造的事業，由美而快團隊主導整體視覺風格，餐飲部分則交給專業人才。之後餐廳也會比照相同合作模式。「電商圈真的需要這樣的狂人！」聽聞上述計畫，電商女裝品牌Air Space執行長鄭凱隆直言。近年電商普遍衰退，多數人光專注本業，就已自顧不暇，「和廖董相較之下，我們真的像『傳統電商』了！」「廖董從零做到十，我的任務，就是從十再複製到一百，」王志仁說。他有多年綜合電商平台經驗，擅長系統與數據化管理，目標是為這批網紅品牌歸納出成功率更高的SOP（標準作業流程）。養兵5年，廖承豪摸索出網紅品牌商業模式，再快速複製的策略，一躍超車為電商女裝品牌龍頭，但，這仍存在風險。同業們不約而同指出，最大的風險在於設計能量。快速複製存在高風險推新品壓力大，爆抄襲風波太快的擴張，讓美而快旗下品牌合計1週，就得推出超過300款新品，負擔不可謂不重。而從去年中開始，網路上更開始悄悄流傳「PAZZO抄襲」相關討論串，從聯名款服飾、居家寢具、滿額贈小禮到文案，都曾被眼尖網友抓出相仿的影子。特別和網紅綁在一起後，一言一行更會被放大檢視。但無論如何，廖承豪已畫出一個企圖心驚人的版圖，而且，全數立基於台灣，與正熱中於新南向的同業們大異其趣。「不用說10年，我80年都不會離開（台灣）！」站在宜蘭總部的頂樓鳥瞰，廖承豪充滿自信：「玩不好的才要新南向啦。我在這邊還有這麼多事沒做，幹嘛走？」 ※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。精彩全文，詳見《商業周刊》1663期。中年失業、還學貸的月光族都去外送...就算月賺10萬，也是「貧性循環」的冤大頭鬆懈一秒都不行！上機不睡覺、不素顏，連空姐都認證的專業...從木村拓哉身上，學成功關鍵心法成年人的安全感，往往都是錢給的 ...月薪10萬女白領：經濟獨立才是真的愛自己

原PO在臉書社團「爆料公社」發文表示，媽媽因為有貸款的關係，3年前特地將房子租給原PO姊姊住，起初姊姊還會按時支付租金，「但後面1年半左右，他們租金都斷斷續續，或根本沒付，最近才搬走」，更令原PO傻眼的是，日前她與媽媽前去檢查屋況時，一開門就被屋內景象嚇傻，開名車、大陸經商！男炫富誆人　騙走10萬把你當兄弟，竟然被洗劫！從事業務的林姓男子，透過手遊認識一名玩家，對方說自雲林縣水林鄉二胎房貸己經商、開名車，時常分享美食照，降低被害人戒心後，假借說在國外，有朋友到台北錢包掉了，需要資助，四個月來，被害人陸續幫忙訂旅館，給生活費，結果對方假借要送貓去醫院，趁機偷走8千元和悠遊卡，控訴嫌犯根本一人飾演兩角，害他損失十多萬！嫌犯謝書玄：「你不能跟人說。」捷運車廂新北市土城區周轉裡，教著剛在飯店認識的香港籍女子講台語，體新北市板橋區證件借款型壯碩的謝書玄，逗得女子哈哈大笑，被害人拍下打保齡球的影片，紀錄歡樂的這一刻，怎麼也想不到，屏東縣三地門鄉小額借款2萬稱兄道弟四個月的人，竟然就是在飯店洗劫他的小偷！被害人林先生：「貓病得很嚴重，就跟我講說馬上要去接貓，然後帶牠去醫院看，然後就馬上走就覺得很奇怪，我就馬上爬起來然後去看我的皮包，我損失了現金8千元，然後悠遊卡的話大概裡面有一兩千。」原來，被害人有玩手遊習慣，網路上認識一名自稱Enson的男子，對方和他都加入一個遊戲的LINE群組，Enson經常PO美食照，分享各地小吃，說自己在大陸經商，開得是跑車，可以一次花50萬投資股票，炫耀自己有錢後，就私LINE被害人，藉口住在台東的謝姓友人，北上遺失錢包，需要幫忙買便當、泡麵救急，被害人於是多次幫忙訂膠囊旅館，每五天拿1千元給暱稱邊緣人的謝男，從七月開始，前後被騙走超過10萬元。被害人林先生：「他是從小錢開始騙，然後小錢騙騙騙，騙到後面變大錢，要跑路的時候他皮箱壞掉了，那在皮箱裡面，就是有放他一些資料，結果發現裡面有個資。」這幾個月來，被害人在便當下藏錢，放在旅館櫃台，中秋節曾帶嫌犯去烤肉，甚至到桃園做調查，住宿、吃大餐，費用全都自己支出，直到男子避不見面，真實姓名曝光，才曉得對方一人飾演兩角，現在除了報案提告，也公佈嫌犯手法，因為眼前當兄弟的人，竟是詐欺慣犯！崩潰地直呼「3年之後變成這個樣子…如果是專門租屋的房東豈不是崩潰？」

從曝光的照片中可見，屋內到處都堆滿垃圾、雜物，幾乎沒有一處是乾淨的，椅子、彈簧床、桌跨年大禮！暖心客消費690元　送單親媽服務生6萬小費美國1名餐廳女服務生，是個獨立撫養孩子的單親媽媽。日前她上班時，收到一對夫妻捐款的小費，金額達到2020美元(約新台幣6萬600元)，對方甚至還在收據上貼心地寫下「新年快樂」，讓她整個又驚又喜、心懷感激。根據CNN等外媒報導，這起事件發生在去年的12月29日。1名在密西根州某間餐廳服務的女服務生丹妮爾(Danielle Fran苗栗縣後龍鎮信用貸款 zoni)，當天有1屏東縣獅子鄉小額借款2萬對常客夫妻來店裡用餐，吃完苗栗縣造橋鄉哪裡可以借錢之後在帳單上，寫下「新年快樂！」的祝賀語；更讓丹妮爾驚喜的是，對方用餐的金額僅23美元(約新台幣689元)，沒想到他們卻給了2020美元(約新台幣6萬600元)的小費。看到這個小費，足足是消費金額的87倍以上，這讓丹妮爾不敢置信，還立刻跟經理確認。最後對方保證，「妳可以心安理得地收下」，這才讓她懸在心上的大石終於放了下來。其實丹妮爾在1年前，才從勒戒所戒毒成功，並從底特律搬來阿爾皮納(Alpena)，目前人還住在收容所內。2019年對丹妮爾來說，是個非常艱困的1年。丹妮爾說，其實這對夫妻並不知道她的處境和經濟狀況，當然包括先前的經歷，卻出自善意留下高額小費。收到這筆小費後，丹妮爾也難得外出用餐，並給了20.20美元(約新台幣606元)的小費，這是她唯一可以回報的方式，並提到希望利用剩餘的這筆錢，讓孩子們能過著更好的生活。《TVBS》提醒您：◎珍惜生命拒絕毒品，健康無價不容毒噬子等家具也佈滿發黑的陳年灰塵、汙垢，畫面慘不忍睹，就連廁所的浴缸及馬桶也長出噁心黃垢，整個房子就像1個大型垃圾場，此外，屋內一處窗台上還擺著1台絞肉機，種種驚悚畫面讓人不禁作噁。

此文一出掀起熱議，不少網友紛紛留言驚呼「這跟廢墟差不多了…太誇張了！」、「這到底怎麼住人？我都傻了怎麼用成這樣」、「姊姊是倒吊在天花板睡覺嗎？」、「說真的豬窩都比這乾淨多了」、「感覺得出來這間房子一開始應該滿漂亮的」、「我連一分鐘都待不下去」、「像鬼屋一樣的場景」、「照片裡有絞肉機，還有貓砂盆，我有點起雞皮疙瘩」。

另外，還有網友質疑「感覺像是故意的」、「感覺是要搬走故意弄的，不然不可能連一處能站的位子都沒有」、「很顯然這是故意的啊！」、「這是故意破壞吧！還是把垃圾帶回來丟」、「家家有本難念的經，內幕不單純」。